bobty综合体育网页版 - 版定制家居的生意可能越来越难做了!

行业资讯 / 2022-06-23 23:00

  大材研究认为,对于部分竞争优势突出的品牌、经销商来讲,生意还是会不错,有能力抢到行业增长的最多红利。

  但即使是非常硬核的高手,也不可能高枕无忧,面临的挑战将越来越严峻,需要采取更多的办法、更有效的策略,才能实现领跑。

  而对于众多实力相对普通的工厂、经销商来讲,目前定制家居行业表现出的增长势头,与他们并没有关系,生意反而变得越来越难。

  其一,头部定制家居军团已形成,在柜类定制方面依然保持了高增长,对腰部以下的品牌形成了高强度的挤压效应。

  以2021年的数据为标准,欧派衣柜及配套产品同比增长49.53%,欧派橱柜同比增长24.22%。索菲亚衣柜及配套产品同增23.38%;橱柜同增17.25%。志邦橱柜同增17.55%,衣柜同增54.25%。百得胜同增17.69%。

  无论是百亿级的企业,还是10亿级以上的知名定制家居品牌,大多实现了两位数的增长,超过了行业水平。

  大材研究走访发现,知名定制家居品牌旗下,拥有数十甚至数百位优势明显的大商,尤其是上亿规模的大商众多,几乎覆盖了一二线城市。

  这种大商往往有能力聘请更厉害的销售人员与设计师,给出数十万的收入,进而在终端竞争力上实现超越。

  其二,做定制家居的实力派越来越多,尤其是数十家成品企业上线定制业务,投入力度非常大,增长势头迅猛,抢占了一定的定制家居份额。

  我们可以看一些公开数据,掌上明珠透露,其中定制占整体营收约30%,2021年提升到45%,2022年将提高到50%以上。成品的平均客单价约1万元,增加定制后,平均客单价提升到6.2万元。bobty综合体育网页版 - 官网版

  林氏木业,近两年发力定制家居,2020年开出门店,到2021年底,定制家居的生意可能越来越难做了!定制融合店有42家。2022年计划做到200家定制融合店。区别于柜类独立开店的模式,林氏木业的定制融合店中,定制与成品各占一半。

  当这些成品家具的龙头企业打通定制业务后,实现增长提速,再与成品家具融合成整家定制,推动经销商成功转型,那么,其他中小定制家居企业的处境会更困难。

  整个局面已非常清晰,市场上,增加了太多在同一赛道里奔跑的高手,增加了太多在同一舞台上竞技的能人。

  即使是定制家居高手,也会感觉到生意会越来越难,需要花更多心思才可能巩固原有地位,才可能保持增速的继续。

  挑战还来自消费端的需求升级,实力派们密集出手,在产品质量、功能、设计、整体方案、终端服务等多个环节上提升能力,为客户创造更优的购物体验与服务质量。

  例如,现在很多比较强的品牌店,都能够给客户快速提供设计方案,根据客户需求与偏好给出效果图,能做到这点,必然离不开高水平团队的支持。

  不跟上,肯定要导致客户流失。要跟进,实力偏弱的企业会很纠结,无疑需要增加投入。利润已经比较微薄,再增加投入,能维持多久?所以,生意肯定是会更难做的。

  更重要的是,大材研究注意到,目前定制家居赛道的实力派们,bobty综合体育网页版 - 版在渠道、性价比等环节已铺开新动作,对其他企业造成严峻压力。

  这种现象我们可以从典型企业的经销网点增速看出,目前上市的10家公司里,每年新店面净增大概在数十到上千家。

  简单来讲,大鳄们毫不犹豫地挤压中小公司的生存空间,蛋糕就那么大,别人抢多了,剩下的自然就少了,生意就会做得越来越难。

  大材研究认为,希望肯定有,毕竟定制家居市场的规模还在扩大,比如橱柜、衣柜、鞋柜、阳台柜等定制产品的渗透率,还存在比较大的上升余地,整个行业空间充满想象力。

  再者,在某些区域里,部分中小品牌、中小经销商可以凭借自己扎根本地、深度理解客户需求、高效率送装交付等优势,有能力脱颖而出。

  此外,大材研究认为,做特色品牌,也有机会,以高定家居板块为例,就出现了很多体量相对小,但竞争力不弱的品牌,比如A8空间、木里木外、图森等。还可以从风格入手、从材质入手等,开辟差异化的赛道,拿下细分领域的优势份额。bob综合体育app下载 - Apple App Store